做好這四點(diǎn)，真正發(fā)揮EPC的優(yōu)勢~

       EPC模式是一種快軌模式，能夠縮減工期，工期的壓縮能為業(yè)主（或投資方）帶來早投產(chǎn)的實(shí)際效益；通過專業(yè)人員早期的精細(xì)策劃、全局謀劃，以利于更加順暢地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。但由于早期項(xiàng)目的不確定性，投資方同時(shí)會關(guān)心最終的成果是不是他們想要的東西。因此，EPC模式能否真正大發(fā)展、并發(fā)揮它的優(yōu)勢，還要注意以下幾個(gè)方面的落實(shí)情況。

1、從思路、理念上真正發(fā)揮這種模式“以終為始”的價(jià)值

       在我國，實(shí)際操作中能夠承擔(dān)工程總承包模式的主體要么是以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)單位（設(shè)計(jì)資質(zhì)），要么是施工為主導(dǎo)的施工單位（施工資質(zhì)），由于專業(yè)領(lǐng)域不同，加上利益劃分不同，各自專注度也不一樣。以往實(shí)際操作中，存在著各自互相強(qiáng)調(diào)的階段和角度不同，名為工程總承包，實(shí)際仍各自為戰(zhàn)。設(shè)計(jì)方更多地在強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的合規(guī)性、安全性（這些當(dāng)然也是必要的），而較少強(qiáng)調(diào)可施工性，或者至少在這方面的積極主動性不強(qiáng)。一個(gè)工業(yè)項(xiàng)目往往視工期為生命，施工現(xiàn)場容不得耽誤，現(xiàn)場如戰(zhàn)場，出方案出圖要的是效率、及時(shí)性、準(zhǔn)確性，然而設(shè)計(jì)為了確保準(zhǔn)確和安全，更多地在強(qiáng)調(diào)完整性，采購為滿足現(xiàn)場需求，也需要提前落實(shí)采購支持文件。以可施工性來說，很多時(shí)候有些設(shè)計(jì)方案都是理想化的，忽略了實(shí)際施工過程中人的因素、機(jī)械的因素，有些方案施工質(zhì)量會因?yàn)榧夹g(shù)、經(jīng)驗(yàn)等因素影響較大。施工不是在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，各種影響是必然的，甚至某個(gè)工人工作熟練度不一樣，都會影響一些施工的質(zhì)量或美觀。如屋面防水，這種在很多案例中都容易出現(xiàn)漏水的問題，理想狀態(tài)下防水方案和施工都沒有問題，但施工過程中各層之間互相影響（比如施工中不可避免的踩踏影響等）會出現(xiàn)問題，這時(shí)就會出現(xiàn)設(shè)計(jì)、施工互相指責(zé)的情況，設(shè)計(jì)認(rèn)為自己的方案沒問題，施工說設(shè)計(jì)方案不考慮施工的難度，太理想化不具有可實(shí)施性。而同樣，如果施工只強(qiáng)調(diào)自己的方便，忽略設(shè)計(jì)方案的安全、可靠，甚至只考慮成本，忽略品質(zhì)，太過于追求自我利益，忽略整體效益，不能很好地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案原本功能，最終會導(dǎo)致項(xiàng)目成功率下降。作為一個(gè)工程總承包商，如果不能很好地整合好各階段實(shí)施方，不能統(tǒng)一目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，而是在總包下又各自獨(dú)立分工，各自關(guān)注自身利益，就沒有真正實(shí)現(xiàn)此種承包模式的優(yōu)勢，這種名義性的工程總承包終將會失去它的市場優(yōu)勢，也無法體現(xiàn)它真正的價(jià)值。

       那么如何進(jìn)行有效整合呢，這就要總承包方站在更高、更全局角度，貫徹以客戶最終需求為導(dǎo)向的工作思路。讓項(xiàng)目各參與方的每個(gè)人從項(xiàng)目開始都裝著最終目標(biāo)，始終以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最終目標(biāo)來策劃和開展自身工作。這是開展一切工作、統(tǒng)一各方工作思路和方式的前提，這是各方主體共同合作的基本原則。大家思想統(tǒng)一，目標(biāo)一致，工作的交叉配合才更順暢，也才更能站在對方角度考慮問題，而不是只考慮自身的局部利益。只有做到這一點(diǎn)，EPC模式才能更好發(fā)揮它的優(yōu)勢，也才能更有發(fā)展市場。

2、各參與方之間良好順暢溝通

       良好溝通是做好工作的必要條件，信任是良好溝通的前提，沒有信任就無法有效地執(zhí)行各項(xiàng)工作。承包方很想更多地從專業(yè)角度多為業(yè)主（或投資方）考慮問題，更好服務(wù)客戶，但又擔(dān)心得不到客戶的正面、積極、等價(jià)值回報(bào)。而業(yè)主（或投資方）也擔(dān)心承包方為掙更多的錢，不惜犧牲質(zhì)量、降低檔次、損害客戶利益為自己謀取最大利益。單就工程總承包模式的定價(jià)問題，就會有很多講究，工程總承包項(xiàng)目一般都是在較前期要確定價(jià)格，但市場更多習(xí)慣于施工圖階段的計(jì)價(jià)，而不習(xí)慣甚至反對在方案階段確定價(jià)格。這里面除了定價(jià)的手段缺少規(guī)則、經(jīng)驗(yàn)和說服力外，也存在雙方的不信任因素。承包商不能因?yàn)榭蛻舻牟粚I(yè)而降低自己的底限，誠信在項(xiàng)目管理中非常重要。信任意味著承包商對客戶要求的尊重，意味著客戶對承包商成果的尊重。

       很多項(xiàng)目實(shí)際操作中，都把合同價(jià)做成暫估，待到后面實(shí)際實(shí)施中有更進(jìn)一步細(xì)化的圖紙或方案后再確定，類似據(jù)實(shí)結(jié)算的開口價(jià)合同（成本加酬金模式）。事實(shí)上這恰恰喪失了這種承包模式的優(yōu)勢，承包商沒有進(jìn)一步的動力進(jìn)行項(xiàng)目成本優(yōu)化，項(xiàng)目最終不會是性價(jià)比最高的。從前期入手、以終為始地開展工作，承包商承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，全過程整合資源優(yōu)勢，最大限度地快速推進(jìn)項(xiàng)目，最大限度地保質(zhì)保量地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目功能，這需要給承包商充分的激勵。承包商依靠自身技術(shù)優(yōu)勢承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)并因此得到合理收益補(bǔ)償理應(yīng)得到鼓勵和支持。因此，鼓勵有競爭的固定總價(jià)承包項(xiàng)目，更有利于工程總承包方式的推廣。當(dāng)然這需要承包商業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的不斷積累，需要工程總承包計(jì)價(jià)模式規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，需要來自業(yè)主（或投資方）對這種方式的市場接受和認(rèn)可。

3、建立統(tǒng)一的文檔控制體系，確保各方文件傳送暢通

       用統(tǒng)一的文件控制體系管控各方溝通，以確保各方在同一個(gè)平臺、同一個(gè)“頻道”交流。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一溝通的渠道，能夠提高效率建立彼此信任。同時(shí)，也能夠最大限度地為項(xiàng)目本身貯存過程資料。93號文也強(qiáng)調(diào)，“工程總承包企業(yè)要不斷建立完善包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系在內(nèi)的工程總承包項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)體系。加強(qiáng)對分包企業(yè)的跟蹤、評估和管理，充分利用市場優(yōu)質(zhì)資源，保證項(xiàng)目的有效實(shí)施。積極推廣應(yīng)用先進(jìn)實(shí)用的項(xiàng)目管理軟件，建立與工程總承包管理相適應(yīng)的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，完善相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提高數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析和管控水平”?，F(xiàn)在大型企業(yè)一般都在推進(jìn)信息化系統(tǒng)，信息化用于項(xiàng)目的管理流程、文件溝通管控流程、各方?jīng)Q策流程，最大限度地提供溝通決策便利；并且信息化通過建立項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫形成項(xiàng)目積累，運(yùn)用大數(shù)據(jù)原理進(jìn)行項(xiàng)目各種指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)的分析，指導(dǎo)新項(xiàng)目更快地決策，讓項(xiàng)目全過程納入統(tǒng)一的、整體性管控。

4、繼續(xù)完善相關(guān)法律法規(guī)，建立統(tǒng)一的市場管控制度

       雖然有政策支持，但不同的地方對規(guī)定的解讀差距會很大，有些還需進(jìn)一步研究細(xì)化措施，確保這種模式的落地。還有就是不同行業(yè)特點(diǎn)的項(xiàng)目，前期方案階段的細(xì)化程度也是不一樣的，EPC合同計(jì)價(jià)也沒有統(tǒng)一的有說服力的規(guī)范約定，目前狀態(tài)難以達(dá)到理想效果，也需要有關(guān)專業(yè)部門編制可行性規(guī)范規(guī)程等。比如：在施工承包招標(biāo)時(shí)，可以根據(jù)施工圖紙編制工程量清單報(bào)價(jià)，而EPC招標(biāo)，設(shè)計(jì)方案遠(yuǎn)未達(dá)到工程量清單報(bào)價(jià)的深度，是否可以考慮設(shè)定一個(gè)初步設(shè)計(jì)深度的工程量清單規(guī)范，再輔之于技術(shù)規(guī)格書等相對詳細(xì)的方案描述要求，以便有共同認(rèn)知的深度定價(jià)？另外，風(fēng)險(xiǎn)防范措施體系建設(shè)、社會信用體系等都會對這種模式順利的發(fā)展產(chǎn)生影響。比如：設(shè)計(jì)保險(xiǎn)、建安一切險(xiǎn)等能夠分解風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)市場的進(jìn)一步成熟發(fā)展。項(xiàng)目執(zhí)行過程復(fù)雜，實(shí)施包商較多，會不會存在低價(jià)進(jìn)來高價(jià)索賠的情況，社會信用體系如何約束？有關(guān)這些方面的推進(jìn)涉及更廣更復(fù)雜因素，本文不再展開